一、云端营销介绍
云端营销是一种以市场为中心，以营销为龙头，以客户为导向，有机组合企业的产品（含服务，后面统称产品）、价格、渠道、促销、需求、成本、服务等营销手段和因素，使企业整体组织实现市场化的科学管理理念。云端营销是以移动终端等为工具，借助区块链技术的去中心化、去信任、防篡改等特性，使每名员工都有“营销意识”、“服务意识”，都能参与在线营销活动，推动营销业务云化，并能够公正精密量化绩效、智能化自动兑付、实时奖惩激励，激发员工营销热情，提升营销效率。
以集团公司“转型升级、二次创业”总体思路为指导，有效衔接和支撑智慧营销体系，以市场需求为导向，以技术创新、商业模式创新和管理创新为抓手，以互联网思维为着力点，加强顶层设计，构建良好营销氛围；建立健全营销激励机制，充分调动各方积极性；建立健全营销运行管理机制，确保有序运转。按照统筹策划、分步实施的原则，推动集团公司全员云端营销建设，通过市场运行规律和营销活动，优化资源配置，带动集团公司民用产业良性发展，促进集团公司转型升级。
二、云端营销业务流程图
三、名词解释
1、人员角色
人员类型：营销与业务拓展提成兑付率根据集团公司人力资源管理系统中的营销人员类别确定。（含提成金兑付率说明，折扣率由卖方发布者自定义）
a）年薪员工：年薪制人员兑付率0%
b）内设机构负责人：内设机构负责人兑付率0%（销售外单位产品按0%兑付率领取，销售本单位产品按本单位相关管理制度执行）
c）专职员工：专职营销人员兑付率50%（销售外单位产品按50%兑付率领取，销售本单位产品按本单位相关管理制度执行）
d）普通员工：普通员工兑付率100%
2、编码规则
人员编码：营销人员编码由组织机构编码、个人银行卡号和营销与业务拓展提成兑付率3个部分组成。
客户编码：由供应商向集团公司赋码机构申请客户主数据（编码），对于已在集团公司主数据系统的客户，可直接调取客户主数据信息。
供应商编码：供应商编码取自集团公司机构主数据。
3、专用词汇
货源中心：货源中心是云端营销供应商已发布的产品/服务信息池，产品信息包括产品参数、交货周期、产品价格、折扣区间、提成比例等。产品的折扣区间和提成比例只对参与云端营销的集团公司员工可见。产品信息变动只能由信息发布人员更改。
加入货架：在货源中心将自己想要营销的产品/服务选中，加入自己的货架；被加入货架的产品/服务在营销员货架管理页面显示为“上架”。
产品推广：营销人员向外推广个人货架中收藏的产品，通过生成推广二维码、链接分享（微博、微信等）或实地推销等方式进行产品线上线下营销，产品推介价格应在供应商设定的基准价格和折扣区间内；如客户通过营销人员分享的链接查看产品，则访问者和分享者的信息被记录，作为营销人员业务贡献的一个佐证。
四、操作指南
1. 业务操作前提
2. 业务操作流程
